水到渠自成是偶然也是必然——专访天承科技童茂军董事长

  广东天承科技股份有限公司（以下简称“天承科技”，股票代码688603）前身广州市天承化工有限公司成立于2010年11月，主要是做PCB所需要的专用电子化学品的研发、生产和销售，主要使用在于高频高速板、HDI、刚挠结合板、类载板、半导体测试板、载板等高端产品的生产，童茂军、刘江波、章晓冬为三大股东。在天承科技举办上市仪式的前几天，童茂军董事长在其上海工厂接受了本社的采访。

  1975年12月，童茂军出生在湖北省恩施利川的一个小山村，那时候，这个小山村是个名副其实的“老少边穷”，他的父母虽终日辛劳也只能勉强养活童茂军等五个孩子。在童茂军父母朴素的世界观中，只有读书才能改变命运，自己再苦再累也从没要求孩子们放弃读书。为了让孩子们好好读书，父亲用勤恳劳作为家庭撑起一片天；母亲则会带孩子们去城里“见世面”，以此激发学习动力。“现在想来，父母很有远见，特别是母亲，是个很有智慧的人”，童茂军动容地说。童茂军兄弟姐妹在父母的教导下，既善良又懂事，一家人虽然过得贫苦，却也其乐融融。

  在父母的支持下，童茂军兄弟姐妹均考入大中专院校，最小的童茂军也考入恩施市的湖北民族大学化工工艺本科专业。“我很感谢我的父母，是他们让我的人生有了更多可能”，童茂军说。

  1998年，大学毕业的童茂军被分配回老家一家国企——利川化肥厂。受农作物生长周期的影响，化肥厂每年会停产半年，但停产时工资照发，童茂军对这个铁饭碗很满意。

  就在化肥厂停产期间，童茂军应同学之邀去广州。没想到这个偶然的出游，让童茂军与PCB结下不解之缘。在这之前，大学所在地恩施是童茂军去过最远的地方，“到了广州，像打开了新世界的大门”，各种新事物目不暇接，年轻的童茂军被吸引，决定留下来打工。

  本科学历化工专业的童茂军很轻松就在广州天河人才市场找到了一份品保工程师的工作——一家在中山的PCB外企。在这里，童茂军打下了他从事PCB行业坚实的基础——师傅不仅传授专业相关知识，还带领部门新进员工在每个制程实践，确保他们学深学透。同时，化工专业出身的童茂军对沉铜、电镀工序情有独钟，有空就泡在那里学习。

  该企业是最早生产汽车板的工厂之一，它对产品可靠性要求极高，故品保岗位很重要。“这个岗位代表客户来监督产品的品质，容易里外不是人”，童茂军解释。公司的管理风格本来就强势，品保部和其他部门屡起冲突。一直友善待人的童茂军不适应，他决定从自身做起，保持温和、冷静的说话风格，再加上过硬专业相关知识的加持，不仅使人心服口服，还赢得了别人的尊重，公司氛围也随之发生改变。至此，童茂军的沟通能力崭露头角。

  在该公司工作的三年期间，童茂军始终没有忘记他的老本行——化工，虽然公司一再挽留，他还是在朋友的保荐下入职某头部化工企业上海分公司任干膜销售工程师，这一干就是八年。

  八年中，童茂军接触到该公司一大批优秀客户。在客户公司，基于兴趣，他常常跑去沉铜、电镀工段与工程师交流。他发现，国外高端电子化学品企业处于强势地位，国内无一家同类企业能够与之竞争，他产生创办PCB专用电子化学品国产高端品牌的想法。2010年，他与时任某化学品公司CEO的章晓冬偶然相识，二人一见如故，关于创业的理念也一拍即合。于是，两人成立苏州天承，章晓冬负责产品研制，童茂军负责销售，他们选择铜面处理、光阻去除剂、化学锡等 “小药水”作为切入点打进客户公司。销量倒是不错，可是问题来了。

  天承为初创公司，彼时的童茂军和章晓冬在行业影响力有限，公司需要一位技术标杆人物来提升公司研发能力，也为公司高端定位增强说服力。章晓冬想到了自己的老领导——刘江波博士。刘江波博士曾在加拿大、美国硅谷工作，一直从事电路板制造和电子化学品相关工作，曾在知名化学品公司担任全球总部一个研发部门总负责人。耳闻刘江波博士屡次拒绝合伙创业的邀约，对于能否请得动刘江波博士，他们心中也没数。没想到的是，双方只谈了20分钟就拍板决定合作，刘博士这样说：“因为大家有共同的目标——打造PCB专用电子化学品国产高端品牌，为推进PCB专用电子化学品技术进步贡献一份力量。”

  刘江波博士加入后，天承科技形成苏州公司与广州公司的两地格局，加快了高端化学品的研发。2012年，水平沉铜产品系列推出，并在珠海一家大型上市PCB厂上线年期间，天承科技将孔金属化和电镀产品作为核心战略，水平沉铜继续得到客户认可，ABF载板除胶沉铜得到客户认可，一系列电镀专用电子化学品成功上线年以后，水平沉铜产品应用升级至高阶HDI、类载板、高频高速材料、半导体测试板领域；水平电镀/填孔药水推向市场、VCP填孔药水推向市场、金属网格产品推向市场；水平沉铜/水平电镀/水平填孔获CPCA科技委鉴定认可；IC载板系列专用电子化学品逐步优化升级。2021年，天承科技上海新工厂投入使用。

  “天承科技走到现在不容易”，对于创业的艰辛，童茂军历历在目，“高端PCB厂商的客户通常为业内知名计算机显示终端，计算机显示终端对高端PCB厂商进行认证，通常认证周期较长，认证内容涵盖主要原材料如水平沉铜和电镀设备及其专用电子化学品等，高端PCB厂商对专用电子化学品的可靠性和稳定能力要求很高，认证通过后一般不轻易更换供应商。”在这样情况下，天承科技凭着过硬的实力撕开口子扰动了市场格局，非常不易。

  近年来，在国内企业选择国产电子化学品意识普遍提高以保障供应链安全，竞争压力迫使企业重视成本的背景下，天承迎来发展契机，获得众多大规模的公司如超毅、东山精密、深南电路、方正科技、景旺电子、崇达技术、兴森科技，博敏电子等知名PCB上市公司的认可。又是一个偶然的机会，童茂军被朋友引荐给一位券商代表，他才慢慢萌生了上市想法。“上市不是为了赚钱”，童茂军说，天承科技上市的原因有三：天承从创立之初就实行股份制，各方面比较规范合规，具备良好的上市基础；天承科技能借助资本力量更快地实现“电子化学品国产高端品牌”这一目标；扩大持股人数，使参与股权激励的员工享受公司发展红利。2020年12月，天承科技在广东证监局办理了辅导备案登记，并于2023年3月3日迎来IPO过会喜讯。童茂军说：“整体很顺利，以‘需进一步落实事项’为‘无’的结果完美通过。”

  对于下一步计划，除了珠海在建的工厂、湖北武汉募投项目外，天承科技也计划在上海青浦建立集办公、研发、工厂为一体的新厂，并将继续在PCB、载板、半导体、显示屏、新能源领域积极布局。

  采访过程中，童茂军多次用“偶然”来形容一些转折点。的确，那些关键的节点大多来自于偶然——朋友的帮助、机遇的青睐、选择的岔口、挑战与幸运……仿佛具有太多的偶然性，不过是一个“恰好”。然而，在我看来，天承科技的成功有其必然性，如何把握机会，如何做出选择，怎么样应对挑战，是由终极目标决定的——正因为童茂军核心团队心中一直有坚定的目标，所以这些偶然的因素都为他们所用，实现梦想只是水到渠成，成为必然。

  上市锣声敲响之后，童茂军先生又将“信守初心行致远、承风破浪启新程”。天承科技又将创造哪些辉煌，让我们拭目以待。