跨界成长冠军企业承安铜业踏上集团式发展之路｜冠军企业·先锋引领

  “这个柱子代表我们的铜球业务，第二高的柱子是德同环保，这个就是锡球，而且，我们大家都希望延伸到更多的领域。”在佛山市承安铜业有限公司（下称“承安铜业”）办公室内，总经理周建新习惯性地拿起油性笔，在白板上画起了柱状图——白板上的黑字和图案，就是这名年轻企业家心目中企业未来发展的蓝图。

  2021年第一季度还没结束，这家位于南海九江的南海制造业隐形冠军企业便开足了马力。用周建新的话来说，其本业印制电路板专用磷铜阳极，在疫情期间“磨了刀”，现在“刀更锋利了”。而其子公司广东德同环保科技有限公司（下称“德同环保”）为代表的初创企业，则让公司实现了横向跨界，向着集团式的方向发展。

  在达到磷铜阳极行业隐形冠军的“顶点”后，承安铜业继续自我突破，主动走出“舒适区”迎接新挑战，拥抱新成长。

  从新冠肺炎疫情暴发的2020年初，到疫情常态化的2020年下半年至今，承安铜业先后经历了“危”与“机”的过山车式发展。

  承安铜业所处的印制电路板专用磷铜阳极行业，是线路板行业的上游细致划分领域之一。其状如铜球的产品，就是应用在线路板内用来导电的铜材，大范围的应用在手机、计算机、汽车、数控设备，甚至航空航天设备等领域。

  经历了疫情冲击的“危”后，数码设备、汽车等终端行业于2020年下半年开始反弹：疫情期间线上学习、办公让数码设备需求增加，新能源汽车产业蓬勃发展，加上发展迅速的5G技术和新基建设施，这让线路板行业于去年下半年订单火爆，承安铜业的“机”来了。

  “直至年廿七（2月8日）我们的都是全产能开动的，甚至把停用了的旧炉也重新开动。”周建新说，订单最多的去年12月至今年1月期间，磷铜阳极的月产量比中等水准高了25%。

  面对陡增的需求，假如没有在疫情之“危”中潜心磨刀，承安铜业就不能在此时“亮剑”，在行业竞争中稳坐钓鱼台。“线路板市场火爆同样意味着原材料供应市场的混乱。”周建新说，线路板需要很多金属，而去年开始金属价格波动很大，金属价格快速上涨也导致了基础材料市场出现混乱。

  “在行业涨声一片的时候，我们主动下调了加工费。”在周建新看来，这就是承安铜业磨刀的结果：在疫情时增加产能、优化效率，到了客户的真实需求增加时确保了供货稳定；在铜价上升时，下调加工费让利给客户，“我们没趁火打劫，但实现了逆势扩张。”

  疫情带来的冲击成为了承安铜业发展的“试金石”。“一辆新能源汽车使用的线路板数量是传统燃油车的4倍，新基建基站、5G设备在扩展……这些利好都会有一定的持续性”。现在，周建新看到了下游新增长点在不断涌现，他对所身处的行业信心更足了：“我们预计未来十年都不会离开这样的领域。”

  坚守PCB（印制电路板）行业，并不代表承安铜业只用一条腿走路。相反的是，周建新正在开辟一个又一个新的赛道，布局承安体系的商业版图。

  “跟对手比赛的时候很容易变成同质化竞争，护城河不够深的话，就很容易陷入苦战。”作为企业管理的人，周建新深知居安思危的重要性。

  周建新带着这种危机意识，提前规划企业的商业版图，以多产线、复合性发展结构对抗未知的风险。为此，早在2017年承安铜业成为隐形冠军时，他就成立了广东德同环保科技有限公司，向PCB环保等领域拓展。

  “线路板厂在生产的全部过程中需要用我们承安铜业的铜球产品，而生产的全部过程中产生的大量含铜蚀刻废液，则要求我们德同环保的设备和技术做处理。可以说，承安铜业和德同环保的客户是共享的。”周建新说。

  这是一个变废为宝的故事。周建新介绍，这是一个线路板客户，承安铜业，德同环保三方共赢的经营模式：德同环保通过免费提供设备，以BOT合作分成的方式与线路板客户合作，客户提供含铜蚀刻废液，德同负责运营，将废液里面的铜提取出来，变成铜板。然后铜板可以交给承安铜业加工，加工成磷铜球以后再交给客户使用。这三者构成了一个闭循环。

  以往，物流货车满载一车铜球发往客户后，往往空车而归，如今则可以从客户那拉回一车铜板，成功把客户变成了合作方。周建新透露，德同环保近三年的营业额几乎每年翻一番。今年的订单更是已经排到国庆节之后。

  “承安铜业和德同环保是相辅相成的关系，实现了1+1大于2的效益。”周建新说，德同环保所开辟的新赛道，让企业自身有了提取铜的能力，承安铜业从而在原材料采购上具有了主导权，让铜球产品的竞争力更强，也让企业的环保竞争力越来越强。

  在周建新画的柱状图里，最高的是承安铜业，次高的是正在高速成长的德同环保，除此以外还有其他柱子也被画了出来。

  “我们开始做锡球的业务，而这完全是一个商业化的决策。”周建新说，相对铜球的制造，锡球的技术上的含金量不算高，开辟这项业务也还是为了进行一项验证：“现在我们的铜球市场占有率高，环保领域也在加快速度进行发展，但在锡球这样一个同质化竞争很厉害的领域，我们也可以成功吗？”他表示，开辟锡球业务，考验的正是企业自身的市场能力，“我们达到了我们的小目标，再次证明了企业的管理和团队是具备竞争力的。”

  观察承安铜业近年来的企业未来的发展战略，不离其宗的是没有离开PCB行业这个圈子，这是依托自身优势的务实之举。“承安铜业打下了坚实的根基，正是因为这个基础打得牢固，才有了后面的跨界发展，开辟出新赛道，延伸至更多领域，朝着‘集团式’的目标发展。”周建新说。

  纵向深耕本业，横向开辟赛道，周建新把承安铜业当前的状态定性为“成长期”。而面对云谲波诡的市场，如何让企业这艘大船经得起风浪，除了要有“掌舵人”的操控，“执桨人”的素质同样重要。

  “这几年来，公司在产品线上的横向发展，跨界的横向发展，地域上的横向发展，初步验证是可行的。但行业、公司、产品线的变化都太快了，只有保持学习，才能保持个人的优势和公司的优势。”有见及此，周建新在企业内部掀起了一股全民学习增值的热潮。

  承安铜业打造出一套鼓励员工自觉增值的学习制度：其线上学习的云课堂平台，不断鼓励员工上线学习新课程，又借助员工线上学习的大数据，了解员工的关注点、兴趣点及积极性；热情参加教育培训机构的培训班，根据公司实际和员工兴趣，开设管理、采购、销售、财务，或有关专业课程。在激励方面，企业规定对有职称、学位的员工每月开出额外奖励补贴，员工只要学习进修，考到相关资格证或学位就能获得更加多的补贴。

  “员工只有不断学习新的知识，习惯学习，才能为公司创造更大的价值。”周建新认为，学习到知识只是其中一方面，但不断学习，会令人更上进，更有正能量。“团队中有更多的正能量传递，大家的积极性才会持续、加强。”

  而为员工提供学习提升、创造价值的平台，则是企业的使命。如何让员工在创造价值的同时，自身的收入也在提升？“我认为企业这样的平台的发展趋势是对的，效率是高的很重要。”周建新说，只有当企业实实在在为国家和行业创造出价值，人才才会愿意加入、留下和发展，如是，企业与员工便能实现“正向循环”。